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如何選擇恰當的網絡微利市場

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選擇微利市場時,需要考慮的并不是微利市場中客戶的多少,因為微利市場就是更細化的亡場,目標群體小正是這個市場的一種優勢,這樣企業可以更加精準地找到客戶,可以為客戶 畺供更加專業化的產品和服務。


不要在乎目標市場的大小,因為世界上不存在能夠真正為所有大眾服務的杭州網站報價企業,就連大家 所熟知的微軟公司也只服務于使用計算機的客戶。微軟公司主要銷售計算機軟件,主打產品是 操作系統。當然這個目標市場現在很大,可是在微軟創建之初他們所定位的目標市場并沒有如 今這么大。


選擇適合企業的微利市場前所進行的市場分析中要注意對以下幾個關鍵問題進行調研。

1)目標市場目標客戶上網情況的分析。企業對于想要進人的微利市場要進行充分的分 析,考慮的首要問題就是所定位的微利市場中目標客戶是否有上網的習慣以及上網的頻率如 何。

企業的目標市場定位就算再準確,如果目標客戶沒有上網的習慣,那么企業也沒有辦法通 過網絡營銷手段將產品或服務送到客戶手中。有些看似不錯的微利市場,由于其中的目標客戶并沒有上 的習慣,也就不能成為很好的微利市場。有些時候要了解目_ 市場是否在網絡還要經過更加復雜的市場分析。例如,企業如果銷售的是止痛藥,那么目標 場就是那些有疼痛感覺的人群,可是這個目標群體無法從上網人口結構中直接判斷出,因此進行更加詳細和復雜的市場分析,通過分析才能夠對市場進行更加精準的定位。


2)目標市場網絡集中性分析。在判斷好目標市場中群體的上網頻率后,還要分析這些市場中的群體是否有網絡集中的聚集區就是這些目標群體是否有集中的論壇、帖吧或博客等。如果有的話,這個網絡聚集區就可以成為企業網絡營銷的目標市場。如果沒有樣的集中聚集區,意味著目標市場中客戶是分散的,網絡營銷人員必須進行全方位的營銷活 這與沒確定的目標市場進行宣傳是沒有區別的,也是要進行全面性的宣傳。這樣的方式沒有^ 確的目標,效率也不高,不是網絡營銷的最佳方式。很多日用品都屬于這樣的情況,如調味品等日用品,雖然日常使用量非常大,但是很少者會在網絡上進行討論和研究要使用何種品牌的調味品,消費者只是憑借著對某種品鉤買這些調味品,除非出現特殊情況,否則一般不會輕易更換。因此,這種類型的 到有效的網絡營銷。


3)目標客戶分析。在定位目標市場時需要認清真正的目標客戶,真正的目標客戶就是那 款構買企業產品或服務的人或企業。

企業應該定位的目標市 上網的三四十歲有小孩的父母,網絡營銷的集中聚集區是兒童教育、育兒知識方面的 或博客等。


杭州網站建設企業在確定自己的網絡目標市場前做市場分析是非常必要的,在進行市場分析 上面所論及的這些注意事項。定位好了企業的目標市場后,企業需要借助之前的市場 定在目標市場中所采用的營銷方式和營銷活動是否合理。


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